九月份营销工作总结

文秘资源网 发表于 2021-06-28 20:50:02 归属于部队工作总结 本文已影响101 我要投稿 手机版

       

       

  九月渐渐离去,跨入金秋十月,我们营销工作迎来了一个黄金月。首先还是把九月份的工作总结好吧,在总结的基础上制定好十月份计划,让我们的营销工作更加顺利。下面是给大家带来的九月份营销工作总结,欢迎阅读。

【九月份营销工作总结一】

  1、 9月份北大销售部共实现销售4台,其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

  2、 进行了多次市场走访工作,尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作,收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

  3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动,在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

  4、 本月由于汽博会的举行,公司的客户进店数量又出现了下降,导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设,本月的卡车咨询数量明显提高,但是长春等地的一级经销商互相争抢客户,价格都让到低价,基本没有什么利润可言,使公司的解放销量也遇到明显阻力。

  5、 分析销量低迷的主要原因,我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌,我们已经上报的公司外部形象的设计样稿,希望公司领导如果觉得可行,请尽快批复。如此进行下去,时间不等人,我们会损失很多客户的。

  6、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足,始终没有到货,尤其是悦悦车型,时间跨度太长。迟迟不到车,会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱,库存控制力下降也影响着销量。

  7、 公司目前的活动太少,屈指算来,跟去年同期相比,公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有,客户来电数量又不断下降,分解的销售部缺乏团结和向心力,这些都是目前急需解决的问题。长此以往,势必使公司受到损失。

【九月份营销工作总结二】

  一.主要业绩

  9月号15到9月30号,16天的时间共销售9万多,划平均近6000,虽然只有9万多,但是浅秋这个品牌在连云港的口碑非常不错。在这短短的几天里面,回头客特别多,不仅回头还介绍她的朋友来。

  二. 主要体会

  连云港羊毛衫的品牌也有很多 ,如:海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来,浅秋在连云港算是一个新的品牌,据打听,诸老大在九龙里面9月份做了4万多,皮尔卡丹和梦特娇做了7万多,海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店,所以买的多一点10万向上,浅秋16天做了9万多。 针对上面的销售分析了一下原因:

  1. 新店开张,公司的活动力度很大。

  2. 价比较合理,一般工薪阶层都能接受。

  3. 穿过浅秋的顾客对浅秋的评价非常高。这些都是一批忠实的老顾客。

  4. 以往羊毛衫给人的印像,样式都是很古板,颜色老气,没有什么新花样,大同小异。浅秋以轻柔淡雅的设计风格,给顾客一种眼前一亮的感觉。所以浅秋能在这短短的16天中一下提高了销售业绩。

  三.需要沟通完善

  1. 通过观察可以发现,不论什么品牌,一家好的专卖店,其店员肯定是得到了充分的激励,具备昂扬的斗志。这种激励肯定是通过内部的奖惩机制来完成的。因此,给销售人员制定了奖励制度,希望在这个方面公司能给与支持和理解。其实奖励并没有多少,但是他可以激发一个人的动力,有了动力就有销售,有了销售就有了营业额。

  2. 很多顾客都在问你们家的ViP只是打折吗?没有别的活动,比如积分或者返利,我们都是说现在是刚开业,只是打折,以后会有一些会员活动的。其实我们也不太清楚,虽然只是小问题,但希望能给与解答。

【九月份营销工作总结三】

  现将9月份工作汇报如下:

  一、孙滨完成的工作有:天山区人民检察院、水区人民检察院、新 疆建材设计研究院、乌鲁木齐血液中心、自治区团委等单位的费用收取,协助天山区人民政府上报网站建设项目,把控塔城地税的网站项目合同进程及网站页面建设工作,完成天山区人民政府科学发展观专题建设工作。为孙倩提供中亚金属网、水利水电学校办公软件建设的支撑等单位项目建设的支撑工作;为常峻玮提供等支撑工作。

  二、孙倩完成的工作有:

  1、9月份业务工作水平有了新的认识与提高,初步实现保证月度业务值持平,并增强业务拓展的价值。发展渠道是业务增长的第一法则。依靠自营业务求生存,开拓外部市场渠道求发展这是工作的基本思路。跨入9月以来,我致力于提高自身业务宽度深度经营水平,在完成各项任务的同时,努力提高外部市场收入比例,外部市场拓展工作取得了明显成效。

  2、突出经营主力,加大业务成交率的工作力度。不断加强自身业务以及相关配套的知识学习。积极主动和他人配合协作,紧紧围绕本职工作重点,同时注重同相关部门的协调,积极促进业务的有效落实,防止业务流失。9月份完成liuxue86业务量9项,域名、空间业务4项,网站建设业务1项。在人员少、任务重的情况下,全组人员团结一致,除完成自身任务外,互帮互助进一步严格各类工作流程和标准,规范、细化每一个工作步骤,强化监督和考核等工作。

  三、常峻玮完成的工作有:

  1、每天坚持50个电话左右的营销任务,并且由于渐渐的对业务的熟悉和认识,组织了一套属于自己适用的话述;

  2、新联系走访了有意向的主要客户有:新疆师创教育培训中心、新疆金银帮广告传媒、伊犁州第一和第二接待站、新疆众诚铁保智能公司、建筑科学研究院、化工设计研究院、华峰环保公司等等,其中成功三单,新疆科普户外网站的空间和域名注册,新疆家教网的空间和域名的注册,秦皇足道网站的空间和域名的注册,以上三家成功收取费用。

  我组目前存在的问题:

  1、业务掌握能力参差不齐,人员编制不全,使得小组成员思想负担重,业务收入不能保持一个稳定的水平;

  2、渠道走访工作安排一直开展不顺,主要是本人督促不力,下月一起去各分局;

  3、在销售最后一个环节(促单)方面的能力还有待提高;

  4、要随时关注怕、懒、等、靠、要的一些惰性思想的泛滥;

  今后的任务考核力度会越来越大,针对我组目前状况,在10月份主要抓好以下几点,力争完成收入考核目标:

  1、帮助常峻玮将业务能力进一步提高,主要是在如何撰写方案上面;

  2、自己在互联星空业务方面需要加深认识;

  3、和孙倩一起去本地网,进行文本资料及宣传资料的发放。

【九月份营销工作总结四】

  一 营销背景

  同样的月饼,不一样的营销手段,如何突破传统月饼老一套的销售模式,把更有创意、更具吸引力的营销手段和更能形成卖点的营销模式引入思乡月活动中,着重点在“思乡”,思乡是一种情结,是传统的人文情怀,也是一种文化;淡化销售,重推文化,将简单的“卖月饼”转为“卖文化、卖情感、卖品牌”。

  二 营销目标

  此次营销项目从8月底开始,9月15日前定货完毕,9月20日前送货到客户手中,9月23日项目关闭,实现3.2万元的销售额。任务下达之初,让大家跌破眼镜,今年的指令性计划比上年增长30%,销售额增加0.7万元,也就是说要在去年的1.8万元基础上净增1.4万元。

  当文件传阅到手时,每个人心里都打起了鼓,还能翻身吗?怎么翻身?

  三 营销措施

  首先开会,针对xx支局的所辖市场,分析市场需求,寻找目标客户源。支局就此专门召开研讨会,仔细查找2009年思乡月数据库资料,认真分析辖区内有此需求的目标客户。 我们五个“臭皮匠”在深夜迅速划分攻坚小组,明确目标计划,多措并举,重点营销,将所有潜在的客户关系全部罗列出来,再各个仔细分析这些客户的突破口,好在功课再平日,不算困难。但所有能攻下来的客户,经反复推敲,数额还是只能与09年持平,怎样突破瓶颈?“山穷水尽疑无路“。路?对!就是路!高速公路!灵光乍现,前几天,xx村高速公路项目部的一名技术员在我支局窗口寄特快,正好已将名址导入数据库。

  立即行动起来,查找数据库资料,对横穿xx镇的xx高速18标项目部开展调查、分析:当家的是项目部李经理,后勤负责人是综合办刘主任。男。年龄都在35岁以下。这是我们当时所掌握的全部第一手资料。 第二天,首次拜访,好在出门在外的人对邮政都是有往来有情结的,沟通部困难:没有业务,只有寒暄,没有推介,只有调侃,在友好的气氛中结束,而后留下联系方式。 二次“偶遇”,在超市,“正巧”碰上刘主任采购,热情的邀请他歇息、喝茶,“不经意”的在坐上摆了一本思乡月的宣传画册和邮政思乡月业务推介书。“映月思乡苦”,话题向中秋节转移,佳节思亲是异乡客的软肋,从土特产的寄递谈开,从企业的人文关怀说起,适时的提到我们的服务。

  再次的拜访,出现了小波折,因已摸清他们的工作性质,早上七点半前感到项目部,不巧,前晚的一辆公车出车祸,主任他们一早就赶到县城处理事故,电话联系不上,只能在门卫室等候。下起雨来,淅淅沥沥,整天未停,晚八点,天黑很久,经理主任方回,办公室文员汇报:我们已经等候了一整天。呈上宣传册和思乡月业务推介书,简单的交流后:先看样品,再订货。

  第二天一早,样品送到项目部,晚八点,接到主任电话:高档公关用10份,中低档80份,公司员工每人一份,总计七千八百二十元。

  订货、备货、送货、拿下!

  四 营销效果

  此次开发开创了xx支局的思乡月营销先河,使得邮政业务走向了更高档次、更高效果、更加精准的创收之路。

  世上本没有路,有人劈荆斩棘,就成了路,灵活利用数据库,围绕“答谢、关怀及团聚”的“情感与文化营销主线,十天时间,陆续拜访了所有的行政村委和企事业单位,以“拉网式”的攻坚确保“砖连砖成墙、瓦连瓦成房”。易x村、三x村、双x村、社区、上xx小学订货都在1500-2500之间,大客户总订货量达2.8万元。

  这期间包含了我们撒下的辛勤汗水和积极努力,包含着我们经历营销风险的跌宕起伏和品尝酸甜苦辣时的心境,包含着对我们意志品格的考验和基本素质的检验。

  就是凭着团队的刚性、韧性,通过营销活动使我们转变了经营观念、锻炼了我们的队伍、增强了营销信心、创新了发展思路。我们克服了人员少、经费不足的困难,做到了月饼的零库存,思乡月战役的完胜。

  五 案例启示:

  1、捕捉商机是寻找项目的重要前提。传统节日是各企事业单位宣传自己、维系客户关系的高峰时期,邮政利用这个时期进行大项营销,顺应了各企事业单位的共同需求,时机准确,创意独特,是促成此项目顺利营销的关键因素。

  2、创新策划是营销活动成功的重要步骤。创新是邮政业务开发的源动力,唯有不断创新,邮政业务才能取得新突破,良好的创意、独特的策划、精心的设计是一个项目运作成功的得力驱动器。

  3、名址数据库是支撑项目营销的制胜法宝。“建库千日,用库一时”“库到用时方恨少”,如果没有真实有效的名址数据支撑,要争取到客户是很难的,因此要实现邮政业务的快速、持续发展,加快名址数据库建设,特别是加快精品专项库建设至关重要。

  4 投递质量及售后服务是邮政业务持续发展的有力保障。只有投递到位,实行跟踪服务,才能较好的解决邮政业务发展的软肋,才能促成商家客户维系效应的最大化,从而才能实现双赢,增强邮政业务在市场中的竞争力。

【九月份营销工作总结五】

  9月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。

  在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。

  尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

  总结开来9月销售方面有以下几点:

  1. 上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满足个性化的需求。

  2. 新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度,

  3. 我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。

  4. 在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

  但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出最大的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。

【九月份营销工作总结六】

  不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我九月份工作进行总结。

  一,业务开展的情况

  在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。

  开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。

  起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的AlP高压热蒸汽灭菌锅。

  二、工作中的问题和困难

  1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。

  2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

  3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

  4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。

  5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。

  三、今后学习的方向及措施

  1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!

  措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

  2、深入学习产品知识

  措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:

  (1) 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。

  (2) 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!

  (3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

  3、加深和资深销售的交流

  措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,QQ等。

  4、加强商务方面的技巧

  措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

  5、加强自身的时间管理和励志管理

  措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!

【九月份营销工作总结七】

  一、市场分析

  1、伴随着光伏产品价格的大幅下滑,具有较强竞争力的光伏企业将在此轮市场调整过程中发挥重要作用。部分生产成本高、竞争力不强的企业经营压力增大。

  2、所以20xx光伏市场的发展不稳定,给国内或国外光伏企业和市场带来紧缺。

  3、所以在20xx市场是光伏市场非常大发展空间,抓好20xx年国内市场,这也是我们公司发展打好机遇。

  二、工作状况概述:

  1、每天上午看看报表,整理资料;

  2、收集一些行业新信息,了解新的机台;

  三、工作中的成绩和缺点:

  1、通过不同的渠道获取了一批客户资料,更进中; 做好光伏企业的收索,了解有实力的光伏企业,加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够,销售技巧不灵活,谈判感觉自己找.

  2、目前客人的档案资料,每天拜访或者谈过的客人都会统一的笔记本做纪录。

  3、候可以及时跟进。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要;

  4、在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。

  5、如果不是这样,就无法让人抓住要领。专题性的总结,也可以提炼出几条经验,以起到醒目、明了。

  7、运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性,又有密切的内在联系,使之形成合力,共同说明基本经验。

  四、下月计划

  1、它是在上一部分总结出经验教训之后,根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求,提出今后的设法、打算,成为下月制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩,克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来,得出新的奋斗目标。

  2、每天坚持看些资料,了解些新的产品,增加自己的行业知识,专业知识;

  3、通过不同的渠道获取更多的客户资源,维护好客户关系,让他们都知道富士林的品牌;

  4、在工作中每天发现问题,总结问题,解决问题,养成不断自我提高的习惯;

  5、把9月的目标,定在10月中,希望有所突出。

  6、 希望在良好的团队中,与战友们齐心协力,共同完成部门目标。

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